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选址过后,不同地段的儿童乐园需要差异化经营!

时间: 2018-12-29

要开一间儿童乐园,店面选址很重要,一个好的店面,能让经营者省去很多时间精力会。很多人选择在商业活动频率高、人口密度大、交通发达、儿童人数较大的地段作为首选,如商场、社区、城镇、同类店铺集聚区、幼儿园小学等;而选址之后要根据不同地段进行差异化的经营。下面游秀君总结了一些选址建议以及不同地段的经营方法,希望能对您有所帮助。

选址建议

1、商业活动频率高的地区

这种地区通常也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,如万达广场,王府井百货等,这些商场都比较高档,好的商场一般人气很旺,当然租金也不便宜,这样的场地那就所谓“寸金之地”,但是客流量的差异也比较大,营业额会较高。同时国家消防法有规定:建议在一楼到三楼之间不建议在三楼以上和地下负一层经营室内儿童乐园。因为发生危险时,三楼以上和负一层不利于孩子逃生。

2、人口密度高的地区

在大型小区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则家长带小朋友光顾的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有,会有较多的顾客。而且由于人口的流动量都很大,容易办理会员卡,所以销售额不会骤起骤落,能够保证店铺现金流的快速回笼。

3、客流量多的城市中心

室内儿童乐园处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的乐园就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还应该考虑到几个地形或交通的影响,来选择最优地点。对几个客流量多,但如果因为是交通要道,来往的都是车辆,那就不是室内儿童乐园很好的选择。

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4、同类店铺聚集的街区

对室内儿童乐园这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些,比如婴童店,童装店等,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

5、人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲购物的人到乐园,就有更多的成交机会,同时提高乐园知名度。另外,在幼儿园、小学附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。

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差异化经营

不是选址之后就能安枕无忧,不同地段的儿童乐园需要差异化的经营!

下面我们具体来看下这些地段儿童乐园的经营策略。

1.大型综合购物商场

大型购物中心如商城、超市、购物广场、商业街等商业型地区的室内室外儿童乐园,所面对的顾客群体比较多种,大多是消费能力强、消费理念时尚、高要求、追求个性和特色、注重品质和服务的顾客。对于这类顾客,最具吸引力的就是个性化的儿童游乐场,以及高品质的服务。

 >>经营策略

首先,要有个性化的装修,时尚酷炫的游玩设备,明确突出的主题,这些都是大型购物中心的儿童乐园的加分项,能吸引到顾客进入消费。

其次,要不定期举办丰富有趣的主题活动,独具特色的招牌项目,这些是儿童乐园留住顾客,实现长期盈利的绝招。

最后,室内游乐园要注重贴心周到的细节,高质优秀的服务,是吸引顾客主动办卡,长期留住顾客的小妙招。

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2.社区广场休闲区

可以分为社区群、大型社区、中型社区和小型社区。

社区的儿童乐园面对的主要目标是家庭。因为距离较近、消费方便、情感偏向等优势使得社区店的消费频率极高,消费人数较多,所以,家长最注重的还是安全、卫生这些问题。

  >>经营策略

做好清洁消毒工作,提供一个干净整洁、温馨舒适的环境。

儿童乐园要配备足够的工作人员,对工作人员进行专业的培训。家长对社区游乐园的信任度很高,不少社区店都有开辟托管服务,比如在放学时间段、家长做饭的时间段,不少家长喜欢把孩子放在乐园里玩乐,所以一定要有足够的人手对游乐设施进行管理服务。

对于社区儿童乐园的收费一定要根据社区的整体消费能力界定,不宜太贵。可以主推会员卡,高性价比是社区儿童乐园吸引家长办卡的利器。

3.城镇地区

随着城镇经济的发展,城镇地区的儿童乐园也迅猛发展,如雨后春笋一般出现在市场上,成为儿童乐园行业中的一大力量。

城镇中,带孩子的以爷爷奶奶居多,消费观念较为传统,价格是一个较大的优势。

  >>经营策略

儿童乐园可以通过免费试玩等方式吸引孩子,当孩子有强烈要玩的欲望的时候,家长大多都是会妥协的,并说明会员卡价格上的优势,同时推出充卡折扣、送礼品等方式吸引家长办卡。

适当开辟一块休息区,供陪同的家长休息聊天使用,提升好感度。

4.同类店铺集聚区

对于儿童行业,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。

因为经营同类商品的店铺能够聚集人气,招揽到更多的目标消费群体,比如婴童店,童装店、玩具店、儿童摄影馆、妇幼保健院等附近等,你的乐园开在他们旁边,则更能招到目标消费群体的关注。

开在同类店铺聚集的街区,一定要把乐园的服务做好,有一个好的乐园氛围,及供家长休息的区域。

 >>经营策略

与附近的店铺达成合作联营的方式营销,比如婴童店,童装店、玩具店、儿童摄影馆等进行合作,客户只需要在这些地点消费到一定数额,便可免费去儿童乐园体验一次。或者可享受去儿童乐园玩的限量优惠券。

只要顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己的儿童乐园里享受8折优惠。合作方式可以为短期、中期、长期合作。

与附近有名的玩具店或者母婴店联合,协助其做一次老顾客回馈活动,对提升乐园人气和口碑也有很大的帮助。

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5.幼儿园小学附近

儿童乐园选址在这个地方,主要因为儿童众多,消费群体集中明确。虽然幼儿园和小学都有适合孩子玩的游乐设施,但太过单一,满足不了孩子的需求。

开在学校旁边的儿童乐园除了设备上的新奇好玩之外,一定要注重寓教于乐,让孩子在玩中能学到东西,更能得到家长的认可。最重要的一定要抓住家长的需求,做出自己的特色。

  >>经营策略

一定要懂得利用幼儿园或小学的学校资源,可以与之合作,带来更多的客户资源。

在学校周边发放宣传单页或者印有乐园logo的气球,小玩具等宣传乐园的知名度。

邀请小朋友们到你的乐园内进行免费体验。

幼儿园的假日活动、亲子活动有很多,儿童乐园可以不定期资助或组织幼儿园活动,这样既节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到宣传儿童乐园的作用,可谓皆大欢喜。

定期举行亲子活动或者儿童表演活动,生日会等,提升会员黏性。







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